从定向、出价、创意三大中枢身分的把执，到若何撰写高转化札记，再到账户优化和素材迭代的战术，作家将逐一领路40条心得，但愿匡助品牌和营销东谈主员在小红书平台上结束更精确、更高效的告白投放。

前次共享聚光投放30条心得，今天又增多10条，但愿对你投放小红书聚光有匡助。

1.定向、出价、创意是告白投放3大中枢。定向和出价是找东谈主，找更多东谈主，找对东谈主。创意的中枢是转化，让用户沿着札记预设，从封面、内页到正文完成转化。

2.札记即定向、决定是否被购买，优秀的札记，能够把受众在苍茫景象中眩惑过来。

然后亮出购买旨趣，赶快成列凭据，加入购买心理，给出购买提醒，购买经由一气呵成。绝大部分札记的问题，是没观念快速收拢用户，让用户停留。

3.小红书竞价告白旨趣，ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000，出价越高、点击率和转化率高，千次曝光资本高，平台才烦躁把更多告白位置卖你。

图1：聚光平台告白竞价旨趣

决定千次曝光有札记预估点击率和出价.同业越来越多，出价冉冉增多。刚投放聚光商家要拚命卷创意，把预估点击率和推敲转化率普及，这么出价缩小也能有展现契机。

4.慎用科普、攻略札记投放，攻略札记点赞评很高，但转化资本高、自卖自诩是可以的札记类型。若何写高转化札记？可看这篇著作；若何写小红书聚光高转化札记？

5.抄也要抄对投放札记，爆量的小红书札记，通常有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版，写好告成投！

6.账户投放资本络续增多，好像率是老野心创意质料衰竭，新野心创意没起来。

一定要实时培养新野心！什么本领培养新野心？在资本低的本领，教训新野心，在账户不褂讪的本领，测试新野心，心态容易崩盘。

7.付费流要搭配当然流，全靠付费流，资本只会越来越高。因为付费告白的竞争不单是和同业竞争，还和其他品类竞争，一定有商家不要利润去霸占你的用户，企业号一定要搭配素东谈主、KOS矩阵，薅平台更多当然流；

图2：小红书矩阵号运营表

8.账户投放准备3天测试期，新札记测试，可根据大盘资本，略遍及盘资本，让系统先识别，此阶段祥和消耗量，再谈判资本，一开动就锁死资本，很难跑，系统在创意质料同等的情况，凭什么给新户量。

9.客资跟进一定要实时性、否则你会发现，你来了许多用户推敲进线，因为跟进不足时而流失。请给客服更多工资！治愈其积极性。

10.祥和产物竞争力，进私域后，为什么选拔你？若何作念转化？否则，来了许多客户，即是不启齿，启齿之后即便加了微信，也没观念成交。投放之前，思明晰你的产物和干事有哪些上风，有哪些各别点。

11.私域类商家，刚开动投放，选拔推敲和启齿，低转化方向，累计有20个启齿后，选拔深转方向，私信留资。电商类客户先选拔访客，再ROi转化，先浅层方向，再深层方向。

12.停投、缩小总预算、经常改价，都会对账号有一定的负面影响；淌若你是平台，你烦躁把钱给褂讪络续给钱的东谈主，仍是严慎、没事就暂停的商家。

13.从图文冉冉过渡到视频，从投放操盘来看，视频札记的非论是点击率、仍是启齿资本都会低，更膺惩出了视频爆款，同业师法的难度高，可以络续享受到视频流量红利。矍铄从图死不悛改渡到视频、直播。

14.聚光投放札记，拒审素材过多，也会影响展现，量放不出去。一定要排查拒审的札记，拒审的札记，淌若一直修改不了，就告成删猬缩；

15.消耗速度高，札记展现和拿量智力强，速度决定起量智力，日间永远消耗不起来，好像率晚上也很难。

16.每个账户要测出2-3条跑量野心，不起量的账户，平淡是莫得跑量野心。平淡20%野心占据80%消耗，你的账户消耗正常吗？

17.账户的野心也会互相竞争，跑的好的野心，定向可以选拔复制，然后治愈不同方针，拿更巨额。

18.野心一语气多天络续低迷，跑不出去，量起不来，尽管让东谈主头疼，但不妨往平正思。是本领多更新札记了，札记创意势必会衰减，每个月下跌10%，3个月札记创意就会冉冉安逸。

19.作念投放只操作，不要纠结，数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。你每次买豆乳，喝的豆乳都不会相似，买量更是如斯，每天小红书流量都不相似，系统拿量的智力当然不同。

20.新账户起量中枢是素材，找到能起量的素材，剑走偏锋，否则很难跑出，好素材+卓越价，让账户赶快完成冷启动，否则很容易堕入新建+关停的情况。

21.进来的用户不精确，查验正文本色是否有指引转化本色，偏攻略的本色，很容易出现歪楼的情况。偏攻略的本色诱骗下同业就好。

22.选拔是私信启齿，狂狂来私信进线，用户即是不启齿，查验是否正文将用户指引驳斥区，驳斥有无指引用户启齿本色。

23.优质聚光投放札记，一气呵成，全是套路。一气呵成是从起头、正文、驳斥区都是在围绕购买旨趣，全是套路即是封面有诱导点击、本色有诱导转化、驳斥区也作念好水军，套路才是王谈。

24.80%的账户要建搜索野心，一方面搜索野心需求相对褂讪，账户有2-3条搜索野心，就能褂讪跑量；另一方面搜索是用户最真确、灵验的需求，更容易成交和转化；

25.野心投放测试不睬思，别惊愕，先恭候再操作，经常操作，账户好像率会死掉；告白投放操作，野心治愈神色，跑的快的价钱，缩小出价，跑的慢的札记，普及价钱。

26.单一地域城市投放，用户东谈主群少，投放搜索可能投放不出去，冷漠告成诱导通投，投放私信进线，浅档次转化先让量进来。

27.付费流能带来当然流吗？可能会带来，可是不会许多，是以放平心态，你投告白，就不要思企业号有当然流了。

投放真实带来点赞评增多，札记点赞评增多，搜索会排在前边，享受一些搜索流量。

28.刚开当作念小红书要投聚光吗？淌若同业有投，冷漠告成投。太多东谈主消灭小红书是因为莫得快速后果，聚光依旧是快速拿后果的神色，快速有后果，缩小测错资本。

29.聚光投饭有天花板，任何运营3天就能学习掌执基本投放，关联词素材的优化莫得天花板，好本色永远在路上，把80%的元气心灵花在素材迭代；

30.若何复盘告白投放数据？不同营销观念，札记的方针不同，当今投放可分为种草、商销和留资。种草方向下，看CTR、CPE，CTR中枢看札记首图、札记选题，CPE看札记正文、驳斥和札记选题；

商销方向，看CTR、CVR方针，CTR看札记首图、札记选题，CVR看正文指引、驳斥区和商详页；留资祥和私信启齿、私信推敲，私信启齿即看正文指引和驳斥区，私信推敲也看正文指引和驳斥区。

图3：小红书告白投放复盘

31.把水烧开！测试投放拿出能拿出最多预算，投放和烧水相似，莫得到一定的温度水就不开。

第一个推敲、第一个加V，第一个小红书用户成交即是后果，最怕刚开动投放，花的告白一直不到1个转化，后果一直没拿到后果；

32.告白投放账户的预算，理思景象下皆集2-3个野心花费，太多野心，野心消耗平均。每个都没到转化方向，后果一直拿不到转化；

33.卡审是投放最常见的问题，淌若莫得相关天资，就去看同业，他们为什么能通过？是之前写的早，仍是因为全文大部分是科普，收尾才是产物宣传，淌若是这种，咱们告成师法就好。好像率能通过。

34.尊重东谈主性，客资类的客户，之前会把投放时分拉到凌晨，同期和客户强调复兴实时率。但其实投放这些时段，很难实时复兴，都作念过职工，谁能10点后，还能厚爱复兴责任，要么雇主我方复兴，要么就治愈时段。

35.搭建足量的要津词，搜索野心就能放出去，要津词不单是是后台那点，是需要你去思，用户会搜什么词？

是不是相宜用户搜索用户，用户基本不会搜面膜推选，她会搜“明锐肌用什么面膜好”，这类词要一直思，不拒绝去添加，这即是中枢竞争力。告白投放即是个夫役活。

36.卡审行业幸免过分依靠单条札记，防御札记东谈主工审核，或同业举报，导致在投札记下掉，最终账户无投放札记。在能投的情况下，尽可能多去产出雷同札记，札记素材远远不休，明锐行业也不必追念。

37.若何去预估告白投放用度？要津词策动器用，看品类的要津词，要津词

数目

10=要津词的资本，若思霸占头部阛阓，就要1/3的预算来作念；淌若莫得1/3的预算来作念，札记本色要颠倒优秀才可以。

38.作念小红书投放需要抱着“养”的心态，养札记、养野心、养私信话术、养客资资本、养用户评价，根柢没观念一上来就有转化、这些都需要养，心态过于惊愕，很容易让投放失败。

当札记荟萃点赞评多了，当然预估点击率就高了，用户更烦躁私信，用户评价多了，用户当然更容易下单了。

39.若何找到优秀素材？要津词搜索、聚光后台优秀创意，都可以参考，平台冉冉在作念开卷开动，谁先发力，引申力强，更容易得到阛阓契机；

40.引申到位，一切行径和表面都是画饼果腹，莫得引申一切都是0，按照策动，老淳结识每周更新3篇札记，把本色作念塌实，聚光投放很容易，转化话术作念好，用户下单转化简直很快。

本文由东谈主东谈主都是产物司理作家【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于东谈主东谈主都是产物司理，未经许可，不容转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 条约。